出處:http://pptlab.blogspot.tw/2014/07/nctu-startup-presentation-coach.html 一、自己的產品與服務的core value是什麼 這時候請回想一下老師與你們分享的 開場手法(設問, 數據, 引用, 比喻) ,去將你們的core value在一開始的時候就可以抓到VC的注意力,因為只有 任何的溝通都建築在「一個想聽,一個想講」的基礎上 。尤其是 開場的最關鍵的目的:建立原始動機(想聽的理由)與打破既有成見這兩個目標! 跟VC的簡報開場千萬不要去使用坊間一般性文章中寫到的那些"輕鬆"的開始(與core value沒有關聯的開場),要去思考一件事情,你用的每一張投影片是否有發揮到說服與傳達的功能(包括第一張的封面), 還記得封面的次標題嗎?還記得 設問, 數據, 引用, 比喻的應用方式嗎?假設一場pitch只有十分鐘,請試著在第一秒鐘就開始進行價值的傳遞!而不是資訊的提供。 若還不確定core value,請利用第二個原則去思考與探詢一下自己要提供的服務與產品。 二、抓出自己團隊的本質,可以用五個問題去思考 當你可以順暢地回答這五的問題之後,其實你會發現你也差不多把你們的產品介紹得很清楚了,通常,我們只需要用五到十分鐘就可以精簡的回答這些問題,這樣的答案也 就是一個產品或服務最精要的輪廓,固定好這方面的演說時間,日後才針對不同的對象喜好去增加不同面向的說明。 這才是回到溝通本質上面最簡單的問與答,這樣的問題甚至就已經是一個演講的大綱,VC聽得懂、專業人士聽得懂,一般人(消費者)也聽得懂。 聽得懂你的價值的人 = 你的市場大小 當你可以將你的產品服務價值講到婦孺都懂時,你就可以做世界的生意。 三、讓你的產品說話,讓你的服務去說服人 雖然過往,有人常說:「千萬不要live Demo」但是即便你相信這樣的說法,你也應該利用圖像與甚至影片的方式讓你家的產品與服務說話。我看過一些新創團隊的簡報,花了很多的篇幅去說明趨勢與市場(三四張投影片),或是自己的理念(兩三張投影片),但是關於他的服務與產品可能才只有兩三張投影片(比例太低),尤其是新穎的產品與服務,更應該提升這部分的比例。 沒有人會買你的趨勢分析(他們也許比你更懂),他們要買的是你發現與提出的core value和你